Kostprijs zwembadleads – vergelijking tussen goedkope en kwalitatieve aanvragen voor zwembadbouwers

Hoeveel kost een zwembadlead écht? (En waarom goedkoop vaak duurkoop is)

July 13, 2025•4 min read

Meer klanten aantrekken voor je zwembadbedrijf klinkt simpel: je zet advertenties op Facebook of Google, verzamelt wat aanvragen, en verkoopt. Toch?

Toch merken we dat veel zwembadbouwers gefrustreerd raken over de kwaliteit van hun leads. Of over de prijs per aanvraag.
En dat begrijpen we. Want wat heb je aan 50 aanvragen als er niemand opneemt, of het allemaal mensen zijn die alleen “even wilden weten wat het kost”?

In deze blog ontdek je:

Wat een zwembadlead écht kost (en waarom die prijs zelden het probleem is)
Waarom goedkope leads vaak de duurste zijn
Hoe je zorgt dat je aanvragen oplevert die ook echt converteren in deals

Wat is een zwembadlead eigenlijk?

Laten we bij het begin beginnen.

Een zwembadlead is iemand die actief z’n interesse toont in het plaatsen van een zwembad. Bijvoorbeeld door:

Een formulier in te vullen via je website of landingspagina
Een offerte aan te vragen via een Facebook advertentie
Te reageren op een zoekadvertentie in Google

In essentie: een lead is geen klik of impressie, maar een echte contactaanvraag van iemand die mogelijk klant wil worden.

Wat bepaalt de kostprijs van een zwembadlead?

Niet elke lead is even duur. De kosten per lead (CPL) hangen af van meerdere factoren:

1. Het type zwembad dat je aanbiedt
Een prefab monoblok trekt andere mensen aan dan een op maat gemaakt luxe-zwembad. Hoe hoger het prijskaartje, hoe specifieker je doelgroep moet zijn – en hoe duurder het wordt om hen te bereiken.

2. De regio waar je actief bent
In gebieden waar veel concurrenten adverteren (zoals Antwerpen, Gent, Utrecht of de Randstad), zijn clicks en leads duurder. Logisch: meer concurrentie = hogere veilingprijzen op Facebook en Google.

3. Het seizoen
In het voorjaar schieten de zoekopdrachten en advertentiekosten de hoogte in. Tijdens de zomer of najaar dalen die vaak weer.

4. De kwaliteit van je advertenties & landingspagina
Goede copy, sterke visuals, duidelijke CTA’s: ze maken of kraken je resultaat. Een advertentie die niet opvalt = weggegooid budget.

5. Je opvolgsysteem
Een lead die niet snel wordt opgevolgd (of helemaal niet), is per definitie een dure lead. Zelfs als hij technisch gezien “maar €15 kostte”.

Goedkope leads? Vaak de duurste die je ooit koopt

Stel:
Je krijgt 50 leads aan €10 per stuk = €500 budget.
Maar er zijn veel fake e-mails tussen, mensen die niet opnemen of enkel even de prijs wilden weten. Uiteindelijk haal je er 1 verkoop uit.

→ Je betaalt dus effectief €500 per deal.

Vergelijk dat met:
20 leads aan €40 per stuk = ook €800 budget.
Maar deze mensen zijn echt geïnteresseerd, bereikbaar én serieus. Je haalt 4 klanten binnen.

→ Dan betaal je maar €200 per deal.

Belangrijk inzicht: Niet de prijs van de lead telt, maar de verhouding tussen kost en omzet → oftewel je return on ad spend (ROAS).

Wat kost een kwalitatieve zwembadlead gemiddeld?

Bij Orisen Media zien we dat de meeste klanten tussen de €15 en €50 per lead betalen. Dat hangt af van:

Regio
Producttype
Vraag & concurrentie
Seizoen

Wat ze wél allemaal gemeen hebben:
De leads komen via een slim systeem dat niet alleen leads oplevert, maar ze ook opvolgt en converteert.

De échte kost? Geen structuur of opvolging

Zelf leads genereren is één ding.
Maar zonder structuur, CRM of opvolgflow worden waardevolle aanvragen over het hoofd gezien.

Leads die ‘s avonds een aanvraag doen en pas 3 dagen later opgebeld worden? Die zijn meestal al weg.

Daarom automatiseren wij bij Orisen:

Directe bevestigingsmails & WhatsApp-berichten
Automatische herinneringen
Volledige CRM-integratie

➡️ Resultaat: méér conversie uit dezelfde leadprijs.

Conclusie: Goedkope leads zijn duur als ze niks opleveren

Het is verleidelijk om te focussen op de laagste prijs per lead. Maar slimme zwembadbouwers kijken verder:
🔁 Hoeveel omzet haal ik uit mijn advertenties?
📈 Hoeveel klanten leverde het écht op?
🤝 Hoe betrouwbaar en schaalbaar is het systeem?